Öka din försäljning på Amazon

Att sälja på Amazon kan vara lockande, Amazon är välkänt hos både konsumenter och e-handlare, men det kan ibland vara en utmaning att få de resultat man drömt om på Amazon. Konkurrensen är stenhård och Amazon har en medveten strategi om att få säljare som erbjuder samma produkt att konkurrera om kunden. Vissa säljare lyckas och får sin mest framgångsrika försäljning på Amazon. Vad kan man göra för att förbättra försäljningen på Amazon? Börja med att läsa dessa tips och tricks!

VAR SYNLIG I SÖKRESULTATET

Även om du är den enda säljaren av en viss produkt så kan det vara en utmaning att få den exponering man önskar. Det gäller att både synas i sökresultatet och att få kunden att köpa produkten när väl kunden klickat in på annonsen.

Att synas i sökresultatet kräver både tid och engagemang. Här är det viktigt att ha relevanta sökord i din produkttitel. Beskriv din produkt med flera ord och testa söka efter liknande produkter till din och se vilka som dyker upp i sökresultaten. Att ha goda produktrecensioner kommer också förbättra dina produkters exponering, så vårda de kunder som handlar av dig.

HA EN ÖVERTYGANDE ANNONS

En annons på Amazon ser på många sätt annorlunda ut än en annons på andra marknadsplatser. Ett exempel på detta är att produktbeskrivningen är nästintill undangömd – det är titeln, bilderna och priserna som fångar konsumentens blick. Använd flera bilder av hög kvalité för att tydligt visa produkten.

Att använda sig av punktlistan som finns till höger om bilden är ett suveränt sätt att påverka kunder som klickar in på din annons. Här kan du skriva huvudpunkterna ur din produktbeskrivning och var inte rädd för att punkterna blir långa. Det kommer vara en av de första sakerna kunden ser, så här vill du göra ett intryck av produktens värde.

Nedan är en bild över en Amazon annons. Notera hur punktlistan fungerar som en beskrivning i sig själv.

VINN DIN PLATS I KÖPRUTAN Amazon får säljare att tävla om kunderna genom att på produktannonser visa alla tillgängliga säljare av produkten och ange en av säljarna som förvald säljare. Även Amazon själva kan ge sig in i matchen för att sälja en viss produkt. Amazon använder sin GTIN*-baserade katalog som samlar produkter världen över för att hitta vilka säljare som säljer samma produkter använder. Det är av den anledningen som det är ett krav att ha GTIN som exempelvis EAN för att få sälja på Amazon.

På Amazon vill du bli den föreslagna säljaren, att hamna i “köprutan”. Om flera säljare konkurrerar om att sälja samma produkt så kommer Amazons algoritm placera en av säljarna i köprutan och låter denna säljare bli den första föreslagna säljaren om kunden väljer att lägga varan i varukorgen. Exakt hur algoritmen ser ut hålls hemligt men några återkommande tips för att hamna i köprutan är att erbjuda produkten till lågt pris, erbjud snabb, billig frakt och ha goda kundrecensioner. Kunder kan välja att köpa produkten från en annan säljare än säljaren i köprutan men det kräver att kunderna aktivt väljer en annan säljare.

SAMMANFATTNING – LISTA MED TIPS

Sammanfattningsvis kan vi säga att finns det flera faktorer som påverkar försäljningen på Amazon och det viktigaste är att prova sig fram. Här nedan kommer en sammanställningar av de viktigaste tipsen för att främja försäljning på Amazon.

Tips 1. Använd punktlista på dina produktannonser – det är den första beskrivande texten om produkten utöver titeln som köparen ser.

Tips 2. Använd en separat titel för produkten på Amazon och prova dig fram med olika formuleringar och sökord. Ju fler träffar, desto större chans att din produkt blir såld!

Tips 3. Använd attribut och sökord för att förbättra sökbarheten. De attribut som bör finnas på produkten är färg, tillverkare, märke, storlek eller mått och material, men beroende på vad du säljer för produkt så kan det behövas fler attribut.

Tips 4. Kundservice leder till bra recensioner som leder till bättre synlighet. Vårda de som väljer att köpa från just dig.

Tips 5. Gå in på en av dina annonser och upplev produkten som kunden upplever produkten. Finns det något i annonsen du kan förbättra?

Tips 6. Använd flera bilder i hög kvalité. Huvudbilden ska alltid vara på vit bakgrund och efterföljande bilder kan visas när produkten används.

Tips 7. På Amazon kan köpare ställa frågor om produkten – Dessa kan besvaras av både dig och av andra kunder. Gå regelbundet igenom och besvara frågor som kan hjälpa framtida kunder att fullfölja sitt köp av din produkt.