Myter inom e-handel (del 4)

MYT: JAG BEHÖVER VARA BILLIGAST PÅ MARKNADEN

Många säljare verkar tro att för att kunna överleva på dagens marknad så behöver deras priser vara lägst av alla. I de flesta fallen är det en ren och skär lögn.

Faktum är att det finns många andra saker man kan göra för att kompensera för ett pris som ligger någonstans i mitten.

Visst, pris är en av de mer viktiga punkterna när vi talar om e-handel, men det betyder inte heller att det är din enda nyckel till frihet. Det är tillochmed så att i vissa fall så kan det vara kontraproduktivt att vara billigast när det kommer till en viss produkt. I de flesta fall så räcker det att hålla jämna steg med dina konkurrenter.

Att chocksänka ett pris kan påverka marknaden negativt och eftersom det troligtvis alltid kommer att finnas någon som är villig att gå lägre än du, så är det oftast smartast att hålla sig nära sina konkurrenters priser.

Att ha det lägsta priset kan såklart också vara en fördel, men det finns ett flertal andra kvaliteter som kan användas för att övertyga dina kunder att handla hos dig. Så länge du lyfter dessa kvaliteter så gör det inget om du inte är billigast på marknaden.

Dessa kvaliteter kan vara till exempel välkända märken, pålitlighet, kundtjänst närvaro, shoppingupplevelse, en attraktiv webshop, omdömen etc. Alla dessa ovan är saker som kunder letar efter i en webshop och tricket är att stoltsera med det som just du är bra på.

Så om du fokuserar på någon av dessa saker och försöker lyfta fram dom områden där du presterar bäst, allt medans du försöker hålla dina priser nära din konkurrens priser så har du större chans att lyckas.

En annan sak som är värd att nämna är att när en vara är billig så förknippas den ofta med dålig kvalitet, så där har vi ännu ett bevis på att vara billigast inte alltid är bäst.